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“移动CRM将数据整合在一个平台，让原有孤立的数据有了互相之间的 联系，极大的提升了数据共享的及时性和销售的成功率。”
——湖南然元医用高科技蛋白线有限公司
案例背景
湖南然元医用高科技蛋白线有限公司 (www.hnry.cn)是一家专业从事医用纯天然可吸收胶原蛋白缝合材料科研、生产、销售和服 务的综合型高科技企业。
公司使用移动CRM不到1个月的时间，却有效 结合了企微移动外勤、客户拜访、商机管理等功能对外勤员工进行了管理，也让客户数据联 系在一起，提升了销售效率。他们是怎样做到的呢？企微云平台于近日（9月21日）邀请了 贵司的总经理助理：杨午尧老师与我们分享。
经验分享
一、实时定位，避免销售作弊：外勤签到
最开始使用的是，在使用外勤签到 之前，我公司所有出差员工是在微信里面进行外勤签到，就出现了很多销售作弊的情况，如 :一天都待在宾馆或者出去玩了，回头发个以前拜访客户的照片。
使用了外勤签到后，必须拍照上传图片并且还 有实时定位，这样极大的提高了外勤管理的准确性以及效率。
场景展示：
二、在线指导，提升销售业绩：移动CRM
在客户数据记录上我们一直使用的是Excel， 我们公司40多个销售，每1-2个销售负责一个省份，综合起来7000多个客户分布在了几十 份的 Excel 里面，数据查看、检索和整理都非常麻烦，特别是对于部门经理的管理工作带来 了极大的不便。
使用移动 CRM 之后，所有销售人员都可以通 过移动 CRM 录入数据，销售部门经理就能够的按照层级一步步的查看实时的销售数据，这 样首先省去了极大的无谓的数据整理工作。
数据的实时性也让销售经理能够及时的指导销 售工作，让我们的销售管理由之前的结果管理变成了现在的过程管理，极大的提高了管理效 率以及销售成功率。
场景展示：
三、拜访总结，方便后续指导：客户拜访
我公司出差人员每日都要填写出差总结，以前 我们也是在微信中提交。但是由于微信是聊天记录模式，数据追溯难、管理难、记录难，虽 然聊天记录在那里，但是想回看历史总结却会带来极大的工作量。
于是我们开始使用来进行工作总结的 提交，总结直接填写在客户拜访单的内容里面，上级领导的回复指导也在这次拜访下，这样 数据就有了归属，方便销售的回顾总结以及领导的针对性指导，同时总结提交后上级领导能 够接到实时提示，这样又能够进行及时阅读和纠正。
公司未出差的销售人员是需要在公司进行电话 客户拜访的，以前的每次电话拜访记录全部是填写在 excel 的备注栏里面，不说领导难以查 看，即便是销售员自己查看也是极其麻烦，现在使用记录电话拜访数据后，数据得 到了整理，并且有了联系性，同时也方便了查看。
应用价值小结
总体来说，移动CRM极大的提升数据共享的及时性，这样就带来了销售管理的及时性，也带来了销售成功率的提升。移动CRM将数据整合在一个平台， 让原有孤立的数据有了互相之间的联系，这样让管理更加有的放矢，也让指导更加有理有据 ，对于销售效率的提升不是一点半点。
